利益率が低い商品が多くて大変です。利益率を高めるにはどうすればよいでしょうか？

A. 競争が激しい商品や、仕入れ値自体が高いブランド品などで高い利益得率を出すのはかなり難しく、スケールメリットで勝る大手企業に商品単体の利益で勝つのはほぼ不可能と考えて下さい。
その上で、ショップ全体として利益率を高めるには“ついで買い”や“周辺商材の販売”をうまく取り入れていく必要があります。

例えばワイン専門のネットショップの場合。
1本4,000円で仕入れたワインを4,500円で販売した場合、利益は500円、利益率は約11％になります。この時にワインのおつまみとして、仕入れ値が100円のチーズの盛り合わせを500円で販売することができれば、それだけで利益はほぼ倍の900円、利益率も18％にアップします。
（チーズ単体の利益は400円、利益率はなんと80％！！）

この場合であれば、ワインの充実はもちろん大切（ワイン専門のネットショップですからね）ですが、それと同等かそれ以上に周辺商品であるチーズの販売が重要であるかがお分かり頂けると思います。

これはあくまで例ですが、自社で取り扱う商品のセットや周辺商品に利益率が高く、かつ気軽に買えるような商品がないか探してみましょう。

またこの時に有効なテクニックの一つとして“送料無料”のライン金額の設定があります。

先ほどのワインの場合であれば、“5,000円以上送料無料”としておけば、ついでにチーズを買ってもらえる確率がグッと高くなります。

サイトの商品構成や平均購買単価を見極めて、“送料無料”を効果的に活用しましょう！