Yahoo! JAPAN リスティング広告　スポンサードサーチ運用代行

広告の効果を上げるには？

（1）キーワード選びは成約率の高いものから

リスティング広告の最大のメリットは、明確な目的を持ったお客様のみを自社のネットショップへ誘導できることです。ネットショップで扱っている商品の中で人気のあるものや、拡販したい商品をお客様の視点で選ぶ必要があります。

（2）ビッグキーワードは狙わない

大企業のように、大きな予算を広告に割けない場合は、ビッグキーワードで勝負してはいけません。ビッグキーワードの価格は非常に高額のものが多く、予算をあっという間に超えてしまう恐れがある上、お客様の絞りこみができません。
例えば、「中古車」のような絞りこみができないキーワードよりは、「中古車　アメ車　安い」のような目的が明確なお客様をターゲットとした複合キーワードを選ぶことが効果的です。

（3）訴求力のある原稿を作る

リスティング広告の原稿は文字数が制限されています。その中でお客様に必ず伝えなければいけないポイントはいくつかに限定されます。大切なのは、流麗な文章を書くことよりも、「伝えるべきポイント」を押さえてお客様に情報を提供することです。

（4）低すぎる順位では意味がない

検索結果の1ページに広告を表示させることが重要です。予算を抑えすぎて、表示順位が低すぎることにより、結果的に広告をクリックされる機会を失い、ネットショップへの誘導数を確保できなくなります。できるだけ低コストで高順位に表示できるキーワードの選別や、ある程度予算を上げるなど、戦略的に広告を出稿することが重要です。

（5）グループ分けは似た種類を集めて頻繁に見直し

キーワードは似た種類を同じグループに入れないと、広告との適合性が悪くなり、掲載順位が下がることがあります。また、クリックが少ないキーワードとクリックが多いキーワードを別のグループに分けるなど、細かいグルーピングをすることにより、広告の評価を高めることが重要です。

編集：GMO NIKKO 株式会社 SEM運営事務局