第1回 広告効果アップのコツ

早速ですが、皆さんはスポンサードサーチを運用されている中で特に入札価格を変更していないのに広告の掲載順位が下がってしまったというような現象が起こったことはありませんか？場合によっては検索結果ページの2ページ目、3ページ目になってようやく自分の広告が表示されるというような状況になってしまった方もいるのではないでしょうか。
また、なぜか掲載順位が下がってしまうので上位表示を維持するために入札価格を上げて調整をしたという方もいらっしゃるでしょう。

もし掲載順位が下がったまま広告を放置してしまうと、どんどんクリック数が下がり広告の効果が悪くなっていってしまいます。これはYahoo! JAPANなどで掲載される広告の位置がページ下部、あるいは2ページ目、3ページ目になってしまうことによってインターネットユーザーの目に広告が触れにくくなってしまうからです。

そうなってはたまらないと、キーワードの入札価格を上げて元の掲載順位に戻せたとします。一見特に問題なさそうに思えますが、入札価格を上げた分今までよりも多くのコストがかかってしまい費用対効果が悪くなってしまいます。

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例）100クリックに1つ売れている商品があるとします。
価格調整前　入札価格　20円
1つ売るためにかかるコスト＝2000円
【20（1クリックの価格）×100（1成約にかかるクリック数）】

価格調整後　入札価格　50円
1つ売るためにかかるコスト＝5000円
【50（1クリックの価格）×100（1成約にかかるクリック数）】
⇒今までの2.5倍のコストが必要に！
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掲載順位が下がったままではクリック数が少なくなって広告の効果が悪くなってしまい、掲載順位を上げるために入札価格を引き上げると費用対効果が悪くなってしまう。このような状況を改善するためには広告の品質を上げる必要があります！

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そもそもスポンサードサーチの広告の順位決定には入札価格の他、広告の品質と呼ばれるものも大きく影響してきます。みなさんが管理画面から作成した広告には「品質インデックス」と呼ばれる評価が5段階で表示されるようになります。この評価が高ければ高いほど入札単価が低くても上位に表示されやすくなり、逆にこの評価が低ければ、入札単価を高くしても上位に表示されにくくなってしまいます。

つまり先ほどの問題は品質インデックスを改善することにより解決できるのです。

それではいったいどうやって品質インデックスを改善していけばいいのでしょうか。
次回は品質インデックスの基本と改善するための考え方をご説明していきたいと思います。お楽しみに！