第4回 効果を実感するためのポイント

これまでの3回でスポンサードサーチ出稿の基本をお伝えしてきましたが、実際に効果を出すにはいくつかのポイントがあります。第4回ではそのポイントについて詳しくお話していきます。

スポンサードサーチを運用していくにあたって、効果を実感するためにはいくつかのポイントがあります。

(1)掲載を続ける
(2)キーワードや広告のメンテナンスをする
(3)広告効果の検証をする
(4)目標に合わせて予算の変更を随時行う

この4つが重要なポイントとなります。

まず第一のポイントは【掲載を続ける】ことです。

検索連動型広告は出したその月からどんどん売り上げを上げることも不可能ではないですがやはり不慣れなうちは売り上げが上がらないこともあります。掲載を続けていくことでキーワードや広告の最適化が進み、徐々に効果が現れる場合がほとんどですので１、２ヶ月でやめてしまうのではなく、じっくり腰を据えて運用に取り組みましょう。

第二のポイントは【キーワードや広告のメンテナンスをする】ことです。

検索連動型広告は通常の広告と違い、メンテナンスをすることでどんどん広告の効果が良くなっていきます。たしかに面倒な作業ではあるかもしれませんが、売り上げに直結する作業ですので必ず定期的に行うようにしましょう。

第三のポイントは【広告効果の検証をする】ことです。

掲載したキーワード、広告は掲載されてから一定期間が経った段階で必ず効果を検証するようにしましょう。

・店舗全体の売上はいくらあがったか
・一個売るのにいくらの広告費がかかったか
・一個売るのに何クリック必要だったか

そうして検証した結果を踏まえ、今後の方針として実現可能な目標を立ててみましょう。

・目標の販売数や成約数
・そのためにいくらの広告予算が必要か
・顧客獲得単価（１件あたりの成約単価）はいくらまでなら妥当か

このような目標をしっかり立て、その目標を達成するためにはどうすれば良いかということを考えながらキーワードや広告のメンテナンスをするようにしましょう。

第四のポイントは【目標に合わせて予算の変更を随時行う】ことです。

例えば〈月額予算が5,000円の場合〉だと１クリックあたりの価格が50円と仮定した場合１月に誘導出来るユーザーの数は
5,000÷50（総広告費÷クリック単価）で100件となります。
更にこれを１日あたりの誘導数に換算すると
100÷30（１ヶ月の総クリック数÷１ヶ月の日数）で約3.3件となります。
恐らくほとんどの方がこのクリック数では「誘導が増えたな」と実感できないのではないでしょうか？さらに、一個売るのに100クリック必要だった場合、この予算では月に１件の成約しか獲得する事ができません。こちらも同じく「成約が増えたな」とは実感できないでしょう。

しかし〈月額予算が50,000円の場合〉だとどうでしょうか。同じく１クリックあたりの価格が50円だとすると１月に誘導できるユーザーの数は
50,000÷50で1,000件となります。
更にこれを１日あたりの誘導数に換算すると
1,000÷30で約33件となります。
一個売るのに100クリック必要だった場合、約３日に１件成約が発生することになり体感的にもかなり効果を実感できるのではないでしょうか。

あまりにも少なすぎる予算だと効果の検証、分析も難しくなり、次にどういった戦略で運用していけば良いかといった点も見えにくくなります。そういった観点からも目標にあわせた予算の変更は重要になってきます。

こういった作業を面倒でもきちんと積み重ねることがスポンサードサーチの運用で成功する秘訣です。慣れてくれば運用のコツなども分かるようになってきますので、それまであきらめずにコツコツがんばりましょう！