第3回 効果的な広告を作成する

第2回ではユーザー目線の広告を作ることが重要というお話をしましたが、ではどうやって効果的な広告を作っていけば良いのか、第3回ではそういったことをお話していきます。

効果的な広告の見直し手法のご紹介ですが、まずは【競合他社が出稿している広告を研究してみる】ということが挙げられます。競合他社はどういうところを強みとして打ち出しているのか、ユーザーにどういった情報を届けようとしているのかなどをしっかり分析します。その上で自社サイトの分析をしっかり行い、競合に対して、ターゲットとするユーザーに対して何をアピールすれば良いのかを考えるようにしましょう。

また広告文はキーワードに合わせて作るようにした方が効果が高くなります。
例えば「キッチン　リフォーム」で検索した場合に
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(1)住宅リフォームの○○工務店　中野区で施工200軒以上の実績。見積無料！
(2)キッチンリフォームの○○工務店　中野区でキッチン改装50軒以上の実績。見積無料！
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上記２つの広告が表示されたとします。さてこの(1)と(2)の広告、どちらがクリックされやすいでしょうか？
検索したキーワードから判断すると、このユーザーはキッチンのリフォームを考えているようです。その場合、当然キッチンのリフォームのことを記載している(2)の方の広告をクリックする可能性が高くなります。

このようにキーワードに合わせて広告を作るだけでもクリック率が変わってきます。キーワードに対して全て同じ広告にするのではなく、そのキーワードに合った広告を作るようにすれば、自然とクリック率が上がる＝ユーザーに支持されることになりますので良い結果を残しやすくなります。

また広告は一つではなく２つ以上登録するように心がけましょう。こうする事で、登録している広告の効果を比べる事ができ、その結果より効果の高い広告を集中して出稿することができるようになります。

限られた広告予算を上手く使って集客力アップを目指そう！

広告費を効率的に使うには、限られた広告費を各キーワードへどう分配するかとういうバランスも大事になってきます。検索連動型広告は掲載順位が高い広告の方がユーザーが目にする機会も増え、その分クリックされる可能性も高くなりますが、登録している全てのキーワードを１ページ目に表示するとかなり広告費を使ってしまうこともあり、広告掲載が止まってしまう原因にもなります。そういった事態を防ぐために、キーワードによってはあえて2ページ目以降への掲載を目指すのも一つの戦略と言えます。こういった戦略をとる際に重要なのが、注力すべきキーワードと注力しないキーワードを分けることです。

自社がアピールしたい、売りにしたい商品に注力することはもちろんですが、例えば自社でキャンペーンを行う際はそれ以外のキーワードの出稿を一時停止にしてみたり、商品の在庫が少なくなってきたらその商品関連のキーワードの入札単価を下げ、掲載順位をさげるなど状況を見ながら振り分けを行うことが広告費を効率的に使うポイントになってきます。

こういった作業をすべてのワードで調整するのが難しい場合、インプレッション数やクリック率の高いキーワードから優先的に調整をしていけば良いでしょう。

それでは、実際のスポンサードサーチ運用で効果を実感していくにはどのような対策をとっていくことが必要なのでしょうか。次回はスポンサードサーチ運用で効果を出すためのポイントをご紹介していきます。お楽しみに！