第2回 インプレッション数・クリック数を増やす

第1回で集客力を上げるにはインプレッション数（広告表示回数）・クリック数が重要であるという話をしましたが、具体的にどうやって対策をおこなっていけばよいのかをご紹介します。

【自社の注力したい商品、サービスのキーワードを追加する】
とは言え、そういった注力したいキーワードやサービスは既に出稿している場合も多いでしょう。そういった場合にはいくつかのテクニックを使ってキーワードを追加するようにしましょう。

○言い換えワード

例)「リフォーム」⇒「改装」「改築」
「リフォーム」というワードはそのままでも使用されている言葉ですが、「改装」や「改築」といったキーワードにも言い換えることが出来ます。もちろん「リフォーム」というワード以外にも言い換えができるワードは多数存在しますので今入札しているワードで言い換えが出来るワードが無いか探してみましょう。

○自社の売り・強み

「格安　リフォーム」「激安　リフォーム」など自社の売りや強みをキーワードに反映させます。今回の場合は「格安」や「激安」といった【価格】に関してのことでしたが、他にも【早さ】に関してのことや【品質】に関してのことなど、自社の売り・強みに応じて変えていきましょう。

更にキーワードを追加する場合はどんなキーワードが見込みの高いユーザーを誘導できるのかを良く考えてキーワードを追加するようにしましょう。
例えば「リフォーム」というキーワードの場合、住宅のリフォームを考えているユーザーももちろん検索しますが、マンションのリフォームを考えているユーザーも検索します。中には洋服のリフォームを考えているユーザーも検索するでしょう。このように「リフォーム」といった一語のキーワードは汎用性が高いキーワードである反面多種多様な目的のあるユーザーが検索するワードになり、必ずしも効果的とは言えません。このようなキーワードのことを俗に「ビッグワード」と言ったりもします。
逆に「キッチン　リフォーム　東京」といったキーワードの場合、基本的には東京でキッチンのリフォームを考えている人が検索していると判断して良いでしょう。このようにかなり的を絞ったキーワードは検索数こそ少ないものの、見込み度の高いユーザーが検索するキーワードになります。このようなキーワードのことを俗に「スモールワード」と言ったりもします。

つまり、直接的に売り上げに結び付けたいのであれば的を絞ったキーワードを追加し、ブランディングや一般ユーザーへの認知ためには汎用性の高いキーワードを追加するようにすることで、効果的に広告出稿をすることができます。

広告も一度作ったらそれで終わりではなく、随時見直し、メンテナンスをする必要があります。その広告の見直しをするにあたり、ひとつ心がけておかなければならないのが
～ユーザーの視点にたつ～

ということです。
ショップ運営をしていると、どうしても自社の商品やサービスを売りたい気持から売り手目線の広告になってしまうことがあります。しかしユーザーにとって魅力的な広告でなければクリックをしてもらうことが出来ませんのであくまで、ユーザー目線で広告を作ることが必要になってきます

それではユーザー目線の広告とはどういうものなのか、また効果的な広告を作るためにはどうすれば良いのか、第３回ではそういったところをご紹介していきたいと思います。お楽しみに！