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第4回タイトル・説明文を変えてクリック率アップ！（後編）

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中級編第4回は前回に引き続いてタイトル・説明文を変えてクリック率をアップさせる方法と具体的に作業を進めていくにあたってのステップをご紹介していきます。

タイトル・説明文を変えてクリック率アップ！

前回は効果的な広告タイトル・説明文のポイントについて全7つのうち4つ目までご紹介しました。今回はその残り3つのポイントと自社はどこに着目して広告タイトル・説明文を作成していけば良いのかをいくつかのステップに分けてご紹介していきます。

クリックされる広告（タイトル・説明文の作り方）

それでは早速ですが、前回の続きからご紹介します。

(5)価格型（安さ・割安感）

例えば、「激安」「赤字覚悟」「～％オフ」「セット購入で割引」などが考えられます。これらをタイトル・説明文に当てはめてみると、このようになります。
例）タイトル：3本以上で30％オフ！
　　説明文　：最高級の地酒がなんと○○円から！3本以上の注文で30％オフ！
※ここでのポイントは、「30％オフ」「なんと○○円から！」でとなります。

(6)贅沢型（品質・上位価格）

例えば、「ちょっと贅沢」「選び抜かれた」「特別な～」などが考えられます。
これらをタイトル・説明文に当てはめてみると、このようになります。
例）タイトル：ワンランク上の新潟産地酒
　　説明文：一番熟成されたお酒だけを取り出して造った、こだわりの日本酒を販売。
※ここでのポイントは、「ワンランク上の」「～だけを取り出して造った」となります。

(7)威光方（ブランド・ネームバリュー）

例えば、「ブランド名」「創業○○年を誇る～」「○○で知られる」などが考えられます。
これらをタイトル・説明文に当てはめてみると、このようになります。
例）タイトル：創業50年の老舗が造る日本酒
　説明文　：50年のノウハウを持つ○○の日本酒！ぜひご賞味ください。
※ここでのポイントは、「創業50年の老舗」「50年のノウハウ」となります。

以上が、前回のものと合わせて7つのクリックされる広告の作り方のポイントです。是非みなさんの作った広告と比較してみてどんどん実践していきましょう！

実際に効果的な広告を作ってみる！

それでは、このようなタイトル・説明文を書くためには、どのような点に着目すれば良いのでしょうか。3つのステップで考えてみましょう。

Step1：取り巻く環境の分析

まずは自社商品の分析や、競合他社の分析を行いましょう。

①自社商品の特徴を把握する
②対象顧客はどんな人かを把握する
③競合する会社はどのようなところかを把握する

この分析で、タイトル・説明文を作るための、基本的な素材が揃います。

Step2：自社の戦略を考える

Step1で洗い出した対象顧客や競合情報をもとに、どのように展開していくのかを考えましょう。

①自社商品の特徴や優位性を考える
②価格について考える（高級志向？安値販売？）
③流通について考える（実店舗販売？オンライン限定？季節限定？）です。

ここで戦略を考えることによりStep1で洗い出した基本的な素材をどの様に活用するのかが決まると思います。