第3回 タイトル・説明文を変えてクリック率アップ！（前編）

前回、広告の品質とはどういうものなのかということをご説明し、広告の品質を上げるにはクリック率が重要だというお話をご紹介しました。
そこで今回からは、いかにして広告のクリック率を高めていくかといった具体的なノウハウをご紹介していきたいと思います。
まずは直接クリック率に大きく影響する、広告の表示タイトル・説明文に関してご説明していきたいと思います。

スポンサードサーチの管理画面で設定する広告の表示タイトル・説明文はYahoo!JAPANの検索結果をはじめとして、各媒体の検索結果に表示されるものになります。つまり直接ネットユーザーの目に触れるものがこの表示タイトル・説明文ということになりますので、最もクリック率に影響を及ぼすということがお分かり頂けると思います。

実はクリックがされやすい表示タイトル・説明文の作り方は、大きく分けて7つのタイプに分類することができます。
例として新潟県で日本酒を製造している業者が、オンライン販売をしているケースで考えてみましょう。

(1)限定型（時間・対象・数量限定）のケース

例えば、「限定○○個」「早いもの勝ち」「現品限り」などが考えられます。
これらをタイトル・説明文にあてはめてみると、このようになります。
例）タイトル：遂に販売開始！大吟醸造りの地酒
　　説明文　：1,000本限定で新潟県の地酒を販売開始！早いもの勝ち！
※ここでのポイントは、「1,000本限定」「早いもの勝ち」を説明文の中に入れることにより、限定商品であることを訴求しています。

(2)希少型（なかなか手に入らない）

例えば、「超レアもの」「幻の～」「入手困難」「マニア必見」などが考えられます。
これらをタイトル・説明文にあてはめてみると、このようになります。
例）タイトル：1,500本しか造られない地酒
　　説明文　：一般には販売されていない幻の地酒。○○ショップで限定販売！
※ここでのポイントは、「1,500しか造られない」「幻の地酒」です。

(3)逃避型（苦痛から逃れる）

例えば、「～で困ってませんか？」「今の～で満足できない方」「～を迅速に解決！」などが考えられます。これらをタイトル・説明文にあてはめてみると、このようになります。
例）タイトル：今までの日本酒で満足できない方
　　説明文　：熟成された味わいを楽しめる！新潟産の産地価格で販売中。
※ここでのポイントは、「今までの～に満足できない方」です。広告の向こうに解決策があるような印象を与えることができます。

(4)トレンド型（みんなしてますよ）

例えば、「今人気」「売れてます」「話題の～が入荷」などが考えられます。
これらをタイトル・説明文にあてはめてみると、このようになります。
例）タイトル：今話題の地酒を販売中
　　説明文　：売れに売れている新潟産地酒を数量限定で販売いたします！
※ここでのポイントは、「今話題の」「売れに売れている」となります。

Copyright (c) 2009 GMO Internet, Inc. All Rights Reserved.いかがでしょうか？これらのポイントは検索連動型広告だけでなく、その他の広告でも利用が可能です。さらにネットショップ運営においても「限定○○個のみの大セール」といったキャンペーンをしたり、「みんなが買ってる○○！」といった商品紹介をするなど、様々なことで応用可能です。

次回は表示タイトル・説明文の作り方ポイントの残り3つのご紹介と、具体的に作成するためのステップをご紹介していきたいと思います。お楽しみに！