店舗運営ノウハウ:開店したばかりの方へ：ネットショップで売れる商材はどんなものがあるの？
キャッチコピーの作り方！
実際の商品を手にとって見ることができないネットショップでは、その商品がどのような物なのかを詳しく、かつ分かりやすく伝える必要があります。写真が大切なのはもちろんのこと、その商品を紹介する「紹介文」や、一言でその商品を表わす「キャッチコピー」もとても重要になってきます。どんなに良い商品を販売していても、その魅力がお客様に伝わらなければその商品を購入してもらえません。
お客様が商品の魅力に気づくことができるように、思わず目を引くキャッチコピーを作成しましょう！
思わずクリックしたくなる？！ 上手なキャッチコピー作成のポイント
商品のアピールポイントを掴む
キャッチコピーは短い文章の中で、その商品の魅力を伝えなければなりませんが、そのためにはその商品の最も優れているポイント＝アピールポイントを的確につかむ必要があります。これは商品のターゲットによっても変わってきますので、その商品のターゲットにはどのようなアピールが最も響くのかを考える必要があります。例えば「女性」がターゲットであっても、20代と50代では魅力に感じるポイントが大きく変わってきます。アピールしたいポイントが複数ある場合でも、ターゲットにとって何が一番響きやすいのかを考えるようにしましょう！
キャッチコピー作成のコツ
どのようにポイントをアピールすればいいのか分からないという方のために、押さえておきたい五つのポイントをご紹介します。
- 1.価格が安いことを押し出す
- ネットショップに限った話ではありませんが、商品の価格が他店と比べて安いということはそれだけで大きな魅力になります。ネットショップの場合は、競合ショップだけでなく実店舗や送料、手数料などを含めた価格も加味する必要があります。
- 2.受賞歴や公共機関からの認定・推薦などを押し出す
- 「第6回 ○○大会で優勝！」や「厚生労働省認定の○○」など、受賞歴や公共機関からの認定などをキャッチコピーに利用することで信頼が高まります。この場合は「いつ」「どんな団体（機関）」から「受賞（認定・推薦」を受けたかを明記しましょう。
- 3.話題性を押し出す
- 「テレビで紹介された」や「○○さん（有名人）がドラマで使っていた」など、商品に話題性がある場合はそれを押し出しましょう。
- 4.売れ行きを押し出す
- 「1ヶ月間で100万個を売り上げた」や「3ヶ月連続完売」など、実際に売れている商品であればそれを押し出しましょう。「当店売上No.1」など、自分のネットショップ内の売れ行きを押し出すことも効果があります。
- 5.限定感を押し出す
- 「3日間だけの限定販売」「先着100名様限定」など、希少性のあるものはそれを前面に押し出しましょう。
- アピールポイントが分からない時は
- 販売する商品のアピールポイントが分からない場合は競合商品と比較してみましょう！その商品が競合商品と比べてどう良いのか、また悪いのかを考えます。その上で、この点なら勝てそうだと思うポイントをアピールポイントとして押し出してみましょう。
キャッチコピー作成の注意点
キャッチコピーには抽象的な言葉を使わない
キャッチコピー全般に言えることですが、キャッチコピーを作成するときはなるべく抽象的な言葉は使わないようにしましょう。逆に、具体的な名称があればあるほど、お客様にとってはイメージしやすくなるため分かるのであれば具体的な名称は必ず入れるようにしましょう。
キャッチコピー例
上記のキャッチコピーではどちらの方が「買ってみたい！」と思うでしょうか？明らかに前者の方を買ってみたいと思うのではないでしょうか？キャッチコピーの作成は、コピーライターという専門の職業がある程奥が深く、難しいものですが、その商品にぴったりなキャッチコピーを考えだせた時はとてもうれしいものです。
各商品にぴったりのキャッチコピーをつけることが出来るようになるには努力が必要ですが、努力した分の結果は必ず現れてきますので、あきらめずに頑張りましょう！
