こだわりの食品通販で売上急上昇！競合を寄せ付けない「こだわり」とは

第1回「本当にいいものを」シンプルな思いから始まったショップ運営

株式会社ビー・ネイキッド　輿石氏 2010.02.18

人が生活をしていく上で最も大切なのが「食事」。
最近では健康志向の高まりや、より安全な食べ物を求める消費者がインターネットで食品や食材の通販を積極的に利用しています。
大手のスーパーなどもどんどん参入する中、"食"を提供するネットショップ開設直後から急激に売上を伸ばしている「夕食ジェイピー」。

今回のインタビューではその「夕食ジェイピー」を運営する株式会社ビー・ネイキッドの輿石氏に食品や食材を扱うショップ運営のコツを伺ってきました。
もちろん食品を扱っていないショップ様にも参考になる話が満載です！

第1回では日本各地の食材を取り扱う「夕食ジェイピー」を運営する株式会社ビー・ネイキッドの事業内容やショップ開設の経緯などを伺いました。

広告代理事業からWebサイト構築、そしてEC事業まで幅広く展開

Q.それではまず、御社の会社概要や事業内容を教えて下さい。

A.株式会社ビー・ネイキッドとして広告代理事業をスタートしたのが今から10年ほど前になります。当時の『広告は高い』というイメージを脱却し、安くても良いものを提供することをポリシーとして会社をスタートさせました。会社を立ち上げる以前は全く別の業界で働いていましたので、広告やデザインに関しては全て独学で学びました。それでも「どこよりも安く良いものを提供したい！」という気持ちだけは強く持っていました。もちろん今でもそのポリシーは社員全員が持ち続けていますし、夕食ジェイピーもそのポリシーにのっとって運営させて頂いてます。
会社設立当初はDTP制作や紙媒体を使ったプロデュースが多かったのですが、2001年からはデジタル事業部を設立し、Webサイトの構築をはじめ、ブログを利用した販促サービスや映像を絡めたメディアミックス展開まで幅広く手掛け、様々なクライアント様のニーズに対応しています。

Q.それでは『夕食ジェイピー』をスタートされたきっかけと時期を教えてください。

A.最近、ECサイトの構築や運営を希望されるお客様が増えてきましたので、今までの様に制作費用が掛かる、ゼロからのECサイトの構築ではなく、ASPを利用した低価格・高品質なネットショップ構築サービスには大変興味を持っていました。今回夕食ジェイピーをスタートしたのもGMOグループさんが提供しているショッピングカートの評判を聞き、実際に店舗を運営することでビー・ネイキッドなりに色々と検証できたらという気持ちもあったんです。
もちろん、食材に対するこだわりと「本当に美味しいものを食べてもらいたい」という、かねてからの夢を実現できる機会に恵まれたというのが一番の動機ですが、ビー・ネイキッドとして自社のノウハウにアレンジを加えながらネットショップ運営をしていけるタイミングだったので「夕食ジェイピー」を始めることにしました。
夕食ジェイピー自体は2009年の9月中旬からショップの構築を始め、実際にショップをオープンさせたのが10月からでした。ですのでショップをオープンさせてからまだ4ヶ月程しか経っていないんです。

右図：『夕食ジェイピー』ショップサイト
下図：販売商品だけでなく、食材を活かしたレシピなどのコンテンツも充実している

Q.差し支えなければ現在の売上を教えて頂けますでしょうか？

A.現在の売上をお教えすることは出来ないのですがショップオープン時から右肩上がりに上がり続け、とても多くのお客様に夕食ジェイピーをご利用頂いています。
取り扱っている商品はどれも絶対に間違いないものですし、集客に関しても検索結果の上位に表示させる努力などもコストを掛けておこなっていますから、そういった努力が実を結んでいるのだと私は思っています。
お客様あっての商売ですのでお客様に支持して頂けるようなサービスを提供することは前提としてありますが、2010年中に達成すべき目標なども立てて日々それに向かって努力しています。

夕食ジェイピーはコチラ

（取材協力：GMOクリエイターズネットワーク株式会社）

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