あなたは大丈夫？検索連動型広告のイロハ

第4回オーバーチュアで成功しているウェブサイトの共通点を探る　～前編～

オーバーチュア株式会社　依田氏 2008.10.27

今何かと話題になっている検索連動型広告について、成功しているサイトの共通点から具体的な運用ノウハウまでをオーバーチュア株式会社オンラインセールス＆サービス部マネージャーの依田氏にお話を伺いました。

第4回目は、オーバーチュア　スポンサードサーチを利用して成功しているネットショップの共通点についてお聞きしました。

Q.オーバーチュア　スポンサードサーチを利用して成功しているネットショップの共通点としてどういったことがあるでしょうか？

A.まず第一に「何を売っているか」が明白なネットショップである、ということが挙げられます。
ランディングページにお客様が欲しがっている商品がダイレクトに紹介されていて、写真や商品紹介文の内容が分かりやすく、購入に必要な情報や商品に関する細かい情報が入手しやすいということも大切です。お客様の期待にダイレクトに応えてくれる、というのが成功するネットショップの特徴だと思います。
また、サイト内での移動がしやすい「重くないページ」であることや、自分がそのサイトのどこにいるかが明確であることも重要です。自分が今サイト内のどこにいるのかが分からなくなってしまうと、お客様は離脱してしまう傾向があります。こうした離脱を防ぐためにも、遷移しやすいサイト作りを心掛けると良いと思います。
成功しているサイトは、カテゴリーの設定やサイト内での遷移方法を出来る限りシンプルで分かりやすく工夫していらっしゃいますね。

オーバーチュア　スポンサードサーチ運用代行について

Q.ランディングページの重要性についてお聞かせください。

A.成功しているネットショップの共通点として「お客様のニーズにダイレクトに応えている」ということを申し上げましたが、その観点からもランディングページをどこに設定するかは重要になってきます。
ランディングページをすべてトップページに設定している広告主様がよくいらっしゃいますが、広告タイトルや説明文で興味を持ってクリックしたにも関わらず飛んだ先のページがお店のトップページで、欲しい商品の説明や紹介がどこにあるかよく分からなければ、お客様は諦めてしまう可能性が高いでしょう。
ネットショップに来て頂いたお客様を出来るだけ購入に結びつけるためにも、ランディングページの作り方、見せ方、印象が重要であり、広告タイトル・説明文ごとにランディングページを細かく設定して頂くことをおすすめしています。

オーバーチュア　スポンサードサーチ運用代行について

（取材協力：GMOクリエイターズネットワーク株式会社）

次回は「オーバーチュア　スポンサードサーチで成功しているネットショップの共通点を探る！」～後編～をご紹介します。お楽しみに！

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プロフィール

オーバーチュア株式会社　オンラインセールス＆サービス部　マネージャー依田明（よだあきら）氏外資系総合ITメーカーにてミドルウェアや業務アプリケーションなどの営業を経て、2007年オーバーチュアに入社。オンライン代理店制度の設立を担当、 2008年より現職。オンライン代理店チャネル向けセールスおよびオンラインからお申し込みの広告主のインターネットマーケティングをプロデュース。

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