ネットショップはこう運用する！オーナーが語る成功のコツ

第2回他では扱っていない商品を扱う！

オレンジソーダ　佐伯氏 2009.05.07

100年に1度と言われる経済不況や、以前までは考えられないほど多様化した消費者のニーズや嗜好に上手く対応していくことが、今後のネットショップ運営成功の大きなカギになります。

とは言えいったい何をどうすればいいのか分からない、今やっていることが正しいのか分からない、といった不安を抱えている方も多いはず。
そこで今回はネットショップで成功を収めた運営者の方に直接様々なお話を伺ってきました！今後を乗り切るヒントが盛り沢山！

第2回はオレンジソーダ様が取り扱っている商品とそれを選ぶ基準、仕入れの方法などを伺いました。

Q.「orange soda 」ではどのような商品を扱っているのですか？
また、その商品を選ぶ際は何を重視していらっしゃるのかも教えてください。

A.ジューシークチュールやキャスキッドソンなどイギリス、アメリカのセレブブランドのファッションアイテムを扱っています。商品を選ぶ基準はまず私の好みであること（笑）。
自分が好きなものを選ぶことと、「これ、流行りそう」という直感を大切にしています。また、世間ですでに売れている、いわゆるヒット商品ばかりを扱っていると、競合が多くショップの独自性も失われてしまうので、なるべく他では売っていないレアな商品を仕入れることを心がけています。
やはりどこにでも売っているものではなく「orange soda」だけで扱っている、ということが他のショップとの大きな差別化にもつながります。実際、ご購入いただいたお客様から「探していたけど他では見つけられなかった商品を買えて嬉しかった」という喜びの声をいただくことが多いですね。
あとは商品数を増やすことも大切だと思っています。サイトに来ていただけるきっかけを増やせますし、なによりお客様の選択肢を増やせることになりますから。現在は約800アイテムを扱っていますが、最終的には1000アイテム以上の品揃えを目指しています。

Q.海外ブランドのファッションアイテムを扱われているということですが、仕入れはどうされているのですか？

A.仕入れは基本的には海外からすることがほとんどですね。直接買い付けに行くこともありますが、現在ではほとんどネットから仕入れています。
いつも仕入れさせて頂いているところはもちろんですが、私自身海外のファッションアイテムを見るのが好きなので、ネットを見ていて「これは良い！」と思ったものはとりあえず取り扱っているところにコンタクトをとって仕入れの交渉をしてみたりと、結構アグレッシブに取引先の開拓をしています（笑）。もちろん断られることもありますが常に新しいもの、良いものをお客様に届けるためにそういった努力はしていますね。

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（取材協力：GMOクリエイターズネットワーク株式会社）

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プロフィール

オレンジソーダ　店長 [HP] 佐伯　千鶴（さえき　ちづる）氏ウェブデザイン系の会社に勤めながら副業としてインポートファッションアイテムを扱う「オレンジソーダ」をオープン。独学で学んだSEOやリスティング広告で徐々に集客・売上を増やし、2007年に独立。他では扱っていない独自の商品構成でショップを展開している。

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