ネットショップオーナーに聞く成功のコツ

第2回自社オリジナル商品で勝負する！

株式会社Zooooo.jp　深井氏 2009.04.30

100年に1度と言われる経済不況や、以前までは考えられないほど多様化した消費者のニーズや嗜好に上手く対応していくことが、今後のネットショップ運営成功の大きなカギになります。

とは言えいったい何をどうすればいいのか分からない、今やっていることが正しいのか分からない、といった不安を抱えている方も多いはず。
そこで今回はネットショップで成功を収めた運営者の方に直接様々なお話を伺ってきました！今後を乗り切るヒントが盛り沢山！

第2回はZooooo.jpの設立経緯やその独特な社名にまつわる話、自社のオリジナル商品で競争力を高めているその方法を伺いました。

Q.Zooooo.jp設立の経緯を教えて下さい。

A.もともと物凄くレコードが好きなんです。一時期電気を止められてもレコードを買い続けたことがある程入れ込んでいまして（笑）。
それで学生の頃から大手レコード会社でアルバイトとして働いていたんです。そこで数年勤めているうちに業界のイロハがある程度分かってきました。流通に関する知識、プロモーション戦略など、そこで様々なことを勉強し、25歳になる頃には自分なりにやってみたい方向性がだいぶ見えてきたんです。
でも、会社や大きな組織だと出来ることに制約があったり、意思決定にすごく時間が掛かってしまい、新鮮さが失われることもしばしば。もし独立して自由に店舗運営したらもっと面白いことが出来るのに・・・って考えていました。
それまで自分でホームページを作って中古レコードの販売などもやっていたので、なんとなくネットショップの感覚は掴んでいました。それで思い切って『Zooooo.jp』を立ち上げ、初年度でなんとか数十万円／月の売上が上がるようになり、翌年には5倍～10倍ほどの売上に。
今は社員4名、事務所兼在庫管理場として吉祥寺のフロアを借りてやっています。

Q.『Zooooo.jp』という少し珍しい名前ですが社名の由来を教えて下さい。

A.色々なお客様へのアプローチという意味で『Zoo』という言葉を選びました。文字通り動物園をイメージした名前で、様々な人が楽しんで訪れてくれる。そんな願いが込められています。
しかしこのままだと検索した時にかなりの数の違う『Zoo』が検索結果として表示されてしまうんです。ショップ名で検索した時にいち早くうちのショップに辿り付いて頂くために、『o』を増やして検索結果の順位を上げる工夫をしました。『Zoooo』でも良かったのですが、oが5個でゴロが良いので、『Zooooo.jp』に決まりました（笑）。

Q.自社商品にも力を入れていらっしゃるということですが、どのような商品ですか？

A.アーティストさんと組んでZooooo.jpオリジナルの曲を作ったり、ベースとなる音楽をリミックスして新しいバーションの曲に仕上げたり、アーティストの感性とうちがお客様に提案したいと思っているジャンルの音楽を組み合わせて自社商品として売り出しています。
社員を何十人も抱える大手レコード会社が有名なアーティストと音楽を売り出すのとは違い、少ない人数で売り出し枚数も限定して発売していますので、製作過程のコストやプロモーション費用を抑えることができ、うちでしか出来ないことが表現できたりするんです。大手さんにはない機動力を活かして社員4名がそれぞれ自由な発想で企画を出して、色々なアーティストと創作活動をする。そうすることで新しい音楽の提案が少しずつ実現しています。

ショップの名前を一つ決めるにも後々の集客やお客様の利便性を考えて付けたり、アーティストたちとタイアップして自社オリジナルの商品を作り出すなど、ショップとしてこだわりを持っているからこそユーザーに支持されているのではないでしょうか。
次回はそんな『Zooooo.jp』を今後どうしていきたいのかなどについてお話を伺いました。お楽しみに！

Zooooo.jpのサイトはコチラ

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（取材協力：GMOクリエイターズネットワーク株式会社）

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プロフィール

株式会社Zooooo.jp　代表取締役 [HP] 深井　昭匡（ふかい　あきまさ）氏レコード好きが高じて学生時代より大手レコード会社でアルバイトを始める。アルバイトをしながら自分で集めたレコードを通販するためのサイトを立ち上げ運営。レコード会社に数年間勤務した後、株式会社Zooooo.jpを設立し代表取締役に就任。今までにないネットショップを目指して日々奮闘中。

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