インタビュー成功者インタビュー
実践・成功する集客ノウハウ
第4回 納得！リスティング広告が支持される理由
株式会社NIKKO 元良氏 2009.02.02
ネットショップへのアクセスが全然ない、最近アクセス数が伸び悩んでいる、どうやってアクセス数を増やせばいいのか分からない…などなど、ネットショップの集客に関する疑問を一挙解決！
数々のウェブプロモーションを手掛けてきたマーケティングコンサルタントの元良氏にお話を伺いました。
第4回目は検索連動型広告が支持されている理由、効果を出す方法についてお話を伺いました。
Q.リスティング広告が支持・注目されている理由を教えて下さい。
A.リスティング広告が注目されている大きな理由としては、検索結果の画面にいかにも検索結果の一部であるかのように広告を出すことが出来るという点でしょう。
自然検索されたサイトよりも運用次第では上位に表示させることも出来ます。しかも、検索という行為は、何かに興味・関心を持って能動的に行うものなので、ターゲットとするユーザーが検索すると想定されるキーワードを上手に購入すれば、高いアクション効果が期待できます。
SEOでも同様の効果が期待できますが、SEOの場合、結果が出るのに2ヶ月～4ヶ月ぐらいはかかってしまう傾向にあります。
それに対し、リスティング広告は早ければ即日掲載が可能です。即時性があるという点ではサイト開設後まず行いたい対策の一つと言えるでしょう。また、リスティング広告はクリックされて始めて料金が発生するという、いわゆるクリック課金型の広告で、費用対効果が高く1クリック数円から始められるため、低予算から実施できるという点も支持される理由ではないでしょうか。
自然検索されたサイトよりも運用次第では上位に表示させることも出来ます。しかも、検索という行為は、何かに興味・関心を持って能動的に行うものなので、ターゲットとするユーザーが検索すると想定されるキーワードを上手に購入すれば、高いアクション効果が期待できます。
SEOでも同様の効果が期待できますが、SEOの場合、結果が出るのに2ヶ月～4ヶ月ぐらいはかかってしまう傾向にあります。
それに対し、リスティング広告は早ければ即日掲載が可能です。即時性があるという点ではサイト開設後まず行いたい対策の一つと言えるでしょう。また、リスティング広告はクリックされて始めて料金が発生するという、いわゆるクリック課金型の広告で、費用対効果が高く1クリック数円から始められるため、低予算から実施できるという点も支持される理由ではないでしょうか。
Q.リスティング広告で効果を上げるためのポイントは何でしょうか？
A.ポイントとしては「キーワード」「タイトル・説明文」「ランディングページ」の3つです。
まずは、ターゲットとしているユーザーが使用すると考えられるキーワードを出来るだけ幅広く設定することです。これは見込み客へのリーチを広げるのに有効です。逆に検索されたくないキーワードを除外することもできるので、無駄な費用をかけずに、費用対効果の高い広告展開が期待できます。
次に、商品やサービスに関する情報や、自社の強み等を明確にしたタイトルや説明文を作成することで、ターゲットユーザーをスムーズにサイトへ誘導することが出来ます。また、商品やサービスの内容を明確に記載することで、非ターゲットにクリックさせないフィルターの役割も果たします。
最後に、ターゲットユーザーを具体的なアクションへ導く為に、「キーワード」「タイトル・説明文」と適合性の高いランディングページを設定することが必要です。すべての広告からのランディングページをサイトのトップページに設定している場合が見受けられますが、ターゲットユーザーをストレス無く目的のページに誘導してあげることがアクション向上のカギとなります。
もしも現在のサイトに、適したページが無い場合には、広告用にランディングページを作成することも検討してみてください。
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まずは、ターゲットとしているユーザーが使用すると考えられるキーワードを出来るだけ幅広く設定することです。これは見込み客へのリーチを広げるのに有効です。逆に検索されたくないキーワードを除外することもできるので、無駄な費用をかけずに、費用対効果の高い広告展開が期待できます。
次に、商品やサービスに関する情報や、自社の強み等を明確にしたタイトルや説明文を作成することで、ターゲットユーザーをスムーズにサイトへ誘導することが出来ます。また、商品やサービスの内容を明確に記載することで、非ターゲットにクリックさせないフィルターの役割も果たします。
最後に、ターゲットユーザーを具体的なアクションへ導く為に、「キーワード」「タイトル・説明文」と適合性の高いランディングページを設定することが必要です。すべての広告からのランディングページをサイトのトップページに設定している場合が見受けられますが、ターゲットユーザーをストレス無く目的のページに誘導してあげることがアクション向上のカギとなります。
もしも現在のサイトに、適したページが無い場合には、広告用にランディングページを作成することも検討してみてください。
（取材協力：GMOクリエイターズネットワーク株式会社）
次回は ～しっかり確認！広告効果の見方～ をご紹介します。お楽しみに！
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プロフィール
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株式会社NIKKO マーケティング本部SEMソリューション部 マネージャー
元良 一裕（もとら かずひろ）氏
まだSEOの認知の低い2002年初頭からSEOコンサルタントとして活動し、SEOベンダーの設立などにも参画。2003年10月株式会社日広（現NIKKO）に入社。日本に上陸して間もないリスティング広告に携わり、同社のコンサルティングおよびオペレーションの基盤を作る。2008年4月より現職。SEM、ツール、自社開発ソリューションなどの全般管理に従事。
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