インタビュー成功者インタビュー
著名人に紹介されて売上爆発！その裏にあった地道な戦略とは
第1回 大ヒットスイーツの販売開始秘話
株式会社COO 菅嶋氏 2011.01.20
インターネットが広く普及してきた現在、ブログをはじめとする個人メディアの影響力が大きくなってきています。
特に著名人のブログは影響力も段違いに大きく、そこから新たなブームが生まれることも今や珍しい話ではありません。
そこで今回は、とある著名人のブログで紹介されて以来、各種メディアや雑誌から掲載オファーが相次ぎ、一躍有名スイーツの仲間入りを果たした「まめのおもい」の販売元である株式会社COOの菅嶋氏に、ショップ運営・ブランディングの秘訣を伺ってきました。
そこには単なる「運」だけではない、地道な取り組みがありました。
第1回は大ヒットブランドとなった「まめのおもい」の販売を始めることになった意外な切っ掛けについてお話を伺ってきました。
小さな切っ掛けでスイーツの販売を開始
Q.それではまず、『まめのおもい』（※スイーツ販売サイト）立ち上げの切っ掛けを教えてください。
A.『まめのおもい』立ち上げのきっかけとなったのは、恵比寿にある園山真希絵（※料理研究家兼タレント）さんのお店に食事に行ったことでした。
最後に出てきたスイーツ“黒豆豆乳プリン”がとても美味しくて、「これはすごい！ 是非、この商品を販売させてもらいたい」と思ったのが最初のきっかけです。
実は、当時からダイエット食品やサプリメントなどの自社ブランド商品をネットで販売するビジネスをおこなっていたので、ネットショップ運営のノウハウはそれなりに身に付けていました。ただ、薬事法などの問題から、そのショップだけでなく、違ったカテゴリーでビジネスを始めてみたいと考えていたところだったので、黒豆豆乳プリンを食べた瞬間「これだ！」と直感しました。
最後に出てきたスイーツ“黒豆豆乳プリン”がとても美味しくて、「これはすごい！ 是非、この商品を販売させてもらいたい」と思ったのが最初のきっかけです。
実は、当時からダイエット食品やサプリメントなどの自社ブランド商品をネットで販売するビジネスをおこなっていたので、ネットショップ運営のノウハウはそれなりに身に付けていました。ただ、薬事法などの問題から、そのショップだけでなく、違ったカテゴリーでビジネスを始めてみたいと考えていたところだったので、黒豆豆乳プリンを食べた瞬間「これだ！」と直感しました。
Q.衝撃的な出会いがあったわけですね。
しかし現在のラインナップを見る限り、“黒豆豆乳プリン”の販売には至らなかったようですが、ロールケーキを販売することになった理由はなんだったのでしょう？
しかし現在のラインナップを見る限り、“黒豆豆乳プリン”の販売には至らなかったようですが、ロールケーキを販売することになった理由はなんだったのでしょう？
A.食事が終わった後、店長に園山さんのお名刺を戴き、早速、お店で食べた“黒豆豆乳プリン”に感動したこと、是非、この商品をネット販売させてもらいたいといった趣旨のメールを送らせて頂きました。
すると園山さんから「お店のスイーツをそのまま販売して頂くことは出来ませんが、新たなスイーツを一緒に企画して販売するのであれば、面白そうですね」というお返事を頂けたんです。
そういった経緯で結局“黒豆豆乳プリン”の販売には至りませんでしたが、こうして園山さんとのプロデュース企画、後の『まめのおもい』がスタートしたんです。
すると園山さんから「お店のスイーツをそのまま販売して頂くことは出来ませんが、新たなスイーツを一緒に企画して販売するのであれば、面白そうですね」というお返事を頂けたんです。
そういった経緯で結局“黒豆豆乳プリン”の販売には至りませんでしたが、こうして園山さんとのプロデュース企画、後の『まめのおもい』がスタートしたんです。
右図：「まめのおもい」の現在のラインナップ。全て数量限定での販売だそうだ。
（取材協力：GMOクリエイターズネットワーク株式会社）
プロフィール
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株式会社COO 代表取締役 [HP]
菅嶋 健一郎（すがしま けんいちろう）氏
2006年に楽天市場店舗様向けの化粧品の企画会社として独立。現在までに30アイテム以上の商品を世に送り出す。2008年、自社初となるブランド「まめのおもい」を立ち上げスイーツ事業に参入。短期間で圧倒的支持を得るスイーツに育てあげる。
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