第7回 効く広告タイトル・説明文の極意！

A.効果的な広告タイトル・説明文の作り方として、タイトル・説明文で使用した文言(キーワード)がリンク先のページにも表記されているということが一つ重要になってきます。
例えば、タイトルに「30％オフ」という文言を入れたとしたら、リンク先のランディングページにもその文言が表記されていることが理想です。例を挙げると、新聞のチラシの「30％オフ」というキャッチコピーを見て(広告タイトル・説明文を見て)買い物に行った(リンク先ページへ移動した)際、その商品に「30％オフ」という表記がないと本当に30％オフになっているのかな？とちょっと不安になりますよね。
それと同じで、タイトル・説明文に書かれていた「売り」に興味を持ったお客様を逃さないためには、ランディングページにもそのことを表記することが理想です。表記することによって、お客様のニーズにダイレクトに応えることができます。

さらに、お客様の中には、その商品を「安く」買いたい方や「早く」入手したい方など、色々なニーズを持たれているお客様がいます。そうしたお客様のニーズに応える文言をタイトルや説明文に散りばめておくことで、一つの商品を色々な角度から販売することが出来ます。どの文言が的確にお客様にリーチできるのか、どういった表現をすればより多くのお客様を集められるのかを検証するためにも、いくつかの広告パターンを用意し広告テストを行って頂くのが良いと思います。また商材にもよりますが、需要時期が関係してくることも多々ありますので時期によってタイトル・説明文を変えていくことも重要になってきます。

あとは競合他社が並ぶ検索結果の中で、いかに独自性を出すことが出来るかも重要です。 人気商品であれば「お取り寄せ可」にすることで、ニーズの取りこぼしを少なくすることもできますし、「即日発送」などでオリジナリティを出すことも、成功の一つのポイントです。