第７回：商品販売ノウハウ　商品を購入してもらうための工夫とは？

では、結論ファーストでいきましょう。
購入してもらうために重要なことは、この3点です！

• 商品の利用シーンや事例を紹介する
• お客様の声を掲載する
• 販売個数や売上金額などを掲載する

なぜこれらが重要だかわかりますか？

はい、既にお察しのついている方がほとんどだと思いますが、
「不安を解消してあげる」
ことが購入してもらう上で一番重要なんです。

みなさんこんな経験はありませんか？
「○○ってほんと便利そうだなー。
　　けどどうやって使うんだろ～？？
　　　　　とりあえず買ってみよう！」
とよく調べず買ったものの、イメージと違っていた・・・がびぃーん。

みなさん意外と経験しているものです。

そうすると二度目はこういうことになります。
「○○ってほんと便利そうだけど、使い方がいまいちわからないな～。
とりあえず違うネットショップで調べてみるか。」
と別のところに探しに行ってしまいます。

そして、別のネットショップで利用シーンや事例が紹介されていれば
その場で購入するか、もう少し安いところを探して購入するでしょう。

こうしてチャンスはどんどん逃げていくのです。

すぐに全部の商品で対応しましょうとは言いません。
売りたい商品からでも、少しずつ充実させていきましょう！

さて、利用シーン・使い方がわかれば買ってもらえるのでしょうか？

いやいや、そんなに簡単なものではありません。

次に気になるのが、
「この商品って評判はどうなんだろう？」
「お店の評判は？」
「本当に売れてるのかな？」
です。

そうです。今は比較して購入する・評判を調べて購入するのが常識です。
その商品がどんなに安くて、どんなに気にいっても、
「商品が届くまでどれくらいかかるんだろう？本当に届くかな？」
という不安を消費者は常に持っています。

その不安を解消してあげられる要素が、

• お客様の声
• 販売個数（実績）・売上高

を公開することなんです。

お客様からの評価がたくさんあれば、少なくとも商品が届かないという不安はなくなるものです。

さらに
「販売個数○○個突破！」
などが目にとまれば、売れ筋商品であるというアピールにもなり、
安心感を与えることができるのです。

いかがですか？
実践できていますか？

まだという方は面倒くさがらずにすぐにやってみましょう！
きっと変化が見られるはずです！