母の日に向けて販促活動をしよう！

毎年5月の第二日曜日は母の日です。ネットショップにとって母の日は書き入れ時の一つです！是非キャンペーンやイベントを行って効果的に購入に結びつけましょう。

母の日にはフラワー、グルメ、スイーツ、ファッション、雑貨、旅行、エステなどかなり幅広いジャンルの商品・サービスが購入される傾向にあります。
お母さんへのプレゼントのついでに自分用のスイーツを買ったり、お揃いのアクセサリーなどを購入する女性の方も多いので、こういった二次的な需要を取り込むことも可能です。

一般的に、プレゼントを贈る側が母の日の準備をし始める時期として一番多いのは一週間前～前日となっていますが、実際には一ヶ月程前から情報を集め始め、一週間前～前日に商品・サービスを購入するというパターンが多いようです。

※2009年4月3日　母の日コム調べ

こういった流れに上手く乗るには一ヶ月前、最低でも三週間位前からキャンペーンやイベントを始めるべきです。
既にYahoo!ショッピングや楽天市場など大手ショッピングモールでは母の日特集が組まれ、売上を上げ始めているショップも増えてきているようです。

楽天やYahoo!ではすでに特設ページが設けられている

とは言え、いったいどんなキャンペーンやイベントを行えばいいのか？
ここではキャンペーンやイベントをする際のポイントを簡単にご紹介します。
基本的には母の日だけでなく、どんなキャンペーンやイベントでも活用できますので是非ご参考にして下さい。

(1)セット販売

自社のネットショップの商品をセットで販売する方法です。必ずしも2つである必要はなく、3つや4つセットにすることも戦略の一つです。その場合、一つあたりの量を減らしたりして価格とのバランスを考えましょう。
母の日の場合はカーネーションやバラなど、花とセットにすると効果的です。

(2)限定販売

数量を限定したり、販売期間を限定する方法です。いつもは仕入れない商品を思い切って仕入れてみたり、今ある商品を大幅に値引きして販売する時などに有効的に利用しましょう。”今しか買えない”感を出すことが重要です。
「先着○セット限定」「4月9日10：00～4月16日12：00まで」など。

(3)名入れ販売

自社で生産、製造しているものを扱っているのであれば名入れができないか検討してみましょう。また卸業者によってはサービスで名入れなどを行っているところもあるようですので、卸で商品を仕入れている方は一度聞いてみてもよいのではないでしょうか。
名前が入ることで既製品が一瞬にして世界に唯一つのオリジナル商品になります。

(4)メッセージカードサービス

発送する商品にメッセージカードやグリーティングカードに指定の文言を書き込み、同封するサービスです。やはり大切な人への贈り物には何らかの言葉をそえたいもの。意外と需要があります。
プリンタとカードがあればすぐにできるサービスですので、上の3つをするのが難しい方はこちらも検討してみてはいかがでしょうか。
これから先も父の日やボーナス商戦など、販促の機会が沢山ありますので効率よくキャンペーン・イベントを展開していきましょう！