すぐに使える！購買単価アップのための5つのポイント(2)

(4)送料無料の金額設定
送料無料の金額を意図的に設定することで、商品の購買単価をアップさせましょう。
例えば、あるショップの平均購買単価が3,500円なら、あえて5,000円以上を送料無料にすることで平均の購買単価が上がる可能性があります。
もちろん、ただ5,000円以上にするだけでは意味がありませんので、(2)でご紹介した関連商品やおすすめ商品などを1,500円前後で揃えるようにします。
そうすれば、一定の割合で「せっかくだし、これ（1,500円程度の関連商品）も買って送料無料にしよう」というユーザーを囲い込むことができます。

もちろん、商品自体の平均価格が低い場合は4,000円以上を送料無料に設定し、500円前後の商品を関連商品としてすすめるのもOKです。自社の商品特性や価格帯などを見極めて設定しましょう。


(5)まとめ買い
特に単価が低く利幅が少ない商品や、よく使う消耗品などは積極的にまとめ買いをすすめていきましょう。いかに「まとめて買った方がお得」と思ってもらえるかがポイントになります。
また、最初からある程度まとめたものをセット商品として用意しておくことも効果的です。


[番外編] 決済方法にクレジット・分割払いをつける
ここまで購買単価アップのためのポイントをご紹介してきましたが、購買単価が高くなると手持ちの現金や一括で購入することが難しくなってくるユーザーも現れます。
そんなユーザーのためにクレジット払いや、分割払いなどの選択肢も提供し、より買物がしやすくなる工夫もしていきましょう。


まとめ
(1)セット商品の開発・販売
(2)関連商品の掲載
(3)上位商品の掲載
(4)送料無料の金額設定
(5)まとめ買い
[番外編] 決済方法にクレジット・分割払いをつける