初めてのリスティング広告(1)

せっかくネットショップも作ったことだし、ショップに来てもらって買物をして欲しい。でも集客にあまりお金をかけられないし、何をどうすればいいのかも分からない…
そんな風に思われている方も多いのではないでしょうか？
今もっとも注目を集めている集客手法として誰でも効率的に集客することできる、リスティング広告（検索連動型広告）があります。

リスティングの出稿のテクニックや、運用のテクニックなどはすでにネット上にも様々な情報がありますが、今回はリスティング広告を出稿するまでに押えておきたい重要なポイントをご紹介したいと思います！
※実際の出稿の際のテクニックや運用スキルの向上には「スポンサードサーチ完全攻略」をご参考下さい。

以前の「あなたは大丈夫？検索連動型広告のイロハ」の記事や、「スポンサードサーチ運用担当者直撃インタビュー」の記事でもご説明がありますのでこの場では簡単にご説明します。
ずばり、リスティング広告を一言でいうと「検索エンジンで検索したキーワードに関連するテキスト広告を表示する」一連のシステムの総称ということになります。このリスティング広告はクリック課金制、つまり実際に広告がクリックされ、ユーザーがサイトに入って初めて料金がかかる仕組みになっています。更に検索したキーワードに関連する広告のみを表示するわけですから、見込みの高いユーザーにサイトを訪れてもらうことができるというわけです。つまり無駄なく効率的にユーザーを誘導できのがリスティング広告の特長と言えます。

今まで広告といえば広告代理店に頼んで出稿したり、媒体元と直接交渉して出稿するものだと思われていた方も多いのではないでしょうか。
リスティング広告ではそういった手間が一切いらず、自分でインターネットを使って簡単に広告の出稿を開始することができます。更に広告の掲載料金も数千円という非常に少ない金額から出稿をすることが可能です！

しかし自分で自由に広告を出稿できるという反面、どのように出稿すれば良いのかが分かりにくい・難しいということも言えます。また、広告を出稿した後も、一度出稿すればそれで終わりというわけではなく、出来れば毎日広告の「運用」をする必要があります。

※なぜ運用は必要か
普通、広告は出稿してしまえばあとは効果があっても無くても掲載の期間が終わるまでは必ずその位置に掲載されるというのが普通でした。
しかし検索連動型広告の特長として、誰でも手軽に広告出稿を開始できるということがありました。ということは決まった枠を争って、リアルタイムに競合が現れることになります。
また既に広告を出稿していた競合他社が、あなたの出現によって戦略を変えてくるかもしれません。
広告の出稿後も常日頃から競合の状況をチェックし、他社に負けないように日々広告の運用をしていく必要があります。

それでは、いよいよ効率的な広告出稿方法のご紹介です。
リスティング広告に出稿する前には大きく分けて4点、以下のようなことを事前に確認しておく必要があります。

リスティング広告を出稿する前に決めておくべきポイント
----------------------------------------
(1)予算
(2)目的
(3)広告宣伝する商品を絞る
(4)競合のリサーチ
----------------------------------------

(1)予算

通常の広告は掲載枠に対して掲載料金が決まっていますが、検索連動型広告にはそのような概念がありません。
会社として検索連動型広告にかける予算が最初から決まっている、という方も多いと思いますが個人の方で何を基準に予算を確保すれば良いのかが分からないという方は、1日にどの程度アクセスをアップさせたいのかを考えることで月に必要な金額を概ね計算することができます。

例えば1日あたり100の誘導（クリック）が欲しいとします。
この場合の1クリックあたりの単価を20円と想定すると、100×20＝2,000となり、100クリックの誘導を確保するには1日あたり2000円が必要ということが分かります。
1日で2000円必要なのですから、1ヶ月（30日）では2,000×30＝60,000となり、月に60,000円の予算が必要ということが分かります。

この様にして獲得したい誘導数を決めると、自然と必要になる月の金額を計算することができます。
検索連動型広告においては月の予算＝獲得できる誘導数というということにもなりますので、その辺りも良く考えて広告予算を設定する必要があります。

(2)目的

当然ですが広告を出すには何か目的があるはずです。
検索連動型広告を出稿する場合も同様です。サイトを認知させたいのか、まずは資料請求をしてもらうのか、直接商品を購入してもらいたいのか…
運営するサイトやその時々に応じて目的は常に変化していきますが、目的をはっきりさせておかないと広告効果の検証もできませんのでどのアクションをもって目的達成とするのかをきちんと決めておきましょう。
なお、ネットショップの場合は商品の購入を目的とする場合がほとんどです。（高価なジュエリーやブランド品などを扱う場合はまずは資料請求を目的としてもいいでしょう）

次のページでは出稿する商品の選び方や、競合リサーチの方法をご紹介していきます！