年末へ向けて販促を強化しよう！

これからの季節、衣替えや冬支度、お歳暮やクリスマス、冬のボーナスに忘年会など様々なイベントが目白押しです。この1年で最も購買活動がおこなわれる時期に合わせてしっかり準備をし、積極的に販促活動をしていきましょう！
今回はこれからある各イベントの対策開始時期と、そのイベント中売れやすい商品のご紹介したいと思います。それに合わせて商品を仕入れたり、特集をおこなう際の参考にして下さい。

≪紅葉≫

紅葉のシーズンは旅館や観光地が賑わうので、ネットショップはあまり関係ないと思われる方もいるかもしれませんが、きれいな紅葉を撮りたいとデジカメを買い換えたり、歩く機会も増えるため歩きやすい靴や動きやすい服などをネットで探して買う方も多いようです。

■対策開始：9月初旬
■ピーク：11月初旬
■売れやすい商品
・デジカメ、ビデオカメラ
・アパレル関連（服や靴）
・山歩き用グッズ

≪インフルエンザ対策≫

毎年秋～冬はインフルエンザへの対策に関心が高まります。特に加湿器などは通常の加湿器に加え、ウィルス除去機能付などの高機能タイプのものも最近は需要が高まっています。
それ以外にも空気清浄機やマスク、除菌グッズなども需要が高まりますので、ニーズに応えられるようしっかり準備をしておきましょう。

■対策開始：10月中～下旬
■ピーク：11月中～下旬
■売れやすい商品
・加湿器
・空気清浄機
・マスク
・除菌、殺菌グッズ

≪冬のボーナス≫

昨今の不況により、ボーナス額が削減されたりする反動で、ボーナスの使い道はかなりシビアになってきているようです。しかしその反面、ネットショップでなるべく手間とお金をかけずに買物をしようとする傾向が強く出てきているようなので、うまく販促をおこなえば大きく売上を伸ばすことが可能です。
売れ筋はやはり電化製品（テレビや暖房器具など）やその周辺機器（ブルーレイレコーダーや加湿器など）になります。

■対策開始：10月下旬
■ピーク　：12月初～中旬
■売れやすい商品
・電化製品
・電化製品の周辺機器
・エコポイント対象商品

≪お歳暮≫

説明不要のイベントですね。お酒やアルコール類、お菓子などの定番商品から、ご当地の名産品や特産品など実に様々なものがお歳暮として贈られるようになっています。王道商品同士のセット販売なども非常に有効ですのでうまく活用しましょう。

■対策開始：11月初旬
■ピーク　：12月初旬
■売れやすい商品
・お酒、アルコール類（プレミアムビールなども）
・お菓子ギフト
・産直品（かに、うに、あわび、ハム、ふぐ、果物、西京漬け、お茶）など

≪クリスマス≫

こちらも説明不要のイベントです。クリスマスは恋人同士で過ごしたり、気の合う仲間とパーティをしたり、家族でのんびり過ごすなど、人によって様々な過ごし方がありますのでかなり多彩なニーズが想定されます。この時期の商品の販売手法として、単に商品を紹介するだけでなく「こんな風に使えますよ」「こういう使い方もできますよ」といった使用方法の提案などを併せておこなうと効果的です。

■対策開始：10月中～下旬
■ピーク　：12月中旬
■売れやすい商品
・ジュエリー
・花
・スイーツ
・ゲーム
・玩具
・パーティーグッズ

いかがですか？年末までの3ヶ月強の間にこれだけたくさんの販促の機会があります。しっかりと「誰に・何を・どのように」届けるのかを考えて、売上アップに結びつくキャンペーンなどを計画してみて下さい！