意外と知られていない？商品数アップで売上アップ！

「登録商品数を増やせば売上が上がる」そんなことを皆さんも聞かれたことがあるのではないでしょうか？今回は売上アップセンターが実施したアンケートを基に、ネットショップ運営者の皆さんの意識や、本当に商品数を増やせば売上が上がるのかどうかということをご紹介します！

【質問(1)】
商品数と売上金額の相関関係（商品数と売上がある程度比例する）をご存知ですか？

この質問の結果を見ると「知らない／知らなかったがそう思う」と回答した方が半数以上を占めています。
販売商品数を増やせば売上もそれに比例して上がるはず、ということはみなさんも感覚的に理解されているのだと思いますが、「本当にそうなの？」といった不安から、最初の一歩を踏み出せていないネットショップ店長さんも多いのではないでしょうか。

【質問(2)】
商品数と月間売上の関係は？

上記結果の通り、
販売商品数が多ければ多いほど売上も比例して増加していることが分かりました！
見て頂ければ分かる通り「商品数アップ＝売上アップ」が正しいことが見事に実証されました。しかしなぜ商品数に比例して売上も上がるのでしょうか？

理由その(1)
当然のことですが、商品数が多ければ多いほどショップに訪れるユーザーの選択肢が広がり、欲しい商品を見つけやすくなります。また、商品が多いからこそ実現できるセット商品の提供や関連商品の露出強化により、ショップの独自性や、ショップ内の回遊率が上がるためです。

理由その(2)
商品数が増えることにより、ショップのページ数が増え、結果的にSEO対策になります。ページ数が増えれば増えるほど、検索エンジンにショップのページが沢山インデックスされ、特定の商品名などで検索された際に、検索エンジンの上位に表示される確率が高くなります。それに伴いユーザーの訪問数が格段と増え、売上アップにつながります。

【質問(3)】
今後商品数を増やしたいですか？

この質問に対しては、なんと91％の方が「はい」と回答しています！しかしその一方で商品を増やすにあたり、いくつか障壁があるため増やすことのできないショップさんも多いようです。

～自分で商品数を増やすためのアイディアをご紹介～
セット商品とつくりましょう！同じ商品でも、セット販売などの派生商品をつくることで、商品数を増やすことができます。

【質問(4)】
商品を増やすにあたって、問題を感じていることがあればお選びください。（複数選択可）

この結果を見ると時間や人手不足で悩んでいるショップさんが非常に多いことが分かります。意外と手間のかかる商品登録を、日々の業務をこなしながら対応していくのはなかなか大変だと感じている方が多いようです。
しかし、販売商品数が多いネットショップは人材が多いから沢山商品を登録できているのか、というと決してそうではありません。自社で商品撮影から商品登録をすべて手がけているネットショップも多く存在しますが、実は外注することで効率化を図っているネットショップも同じように多いのです。

自社ですべてを手がける際にかかるコスト ≧ 外注費

の場合は、外注した方が効率的なので、是非検討してみてはいかがでしょうか。
時間や人手不足を理由に商品を増やせないのは非常にもったいないことです！
商品数を増やして売上アップを目指しましょう！